RAMALAN PENJUALAN


A. Pengertian Ramalan Penjualan

Ramalan adalah proses aktivitas meramalkan suatu kejadian yang mungkin terjadi di masa mendatang dengan cara mengkaji data yang ada. Penjualan artinya proses menjual. 

Ramalan Penjualan merupakan proses aktivitas memperkirakan produk yang akan dijual di masa mendatang dalam keadaan tertentu dan dibuat berdasarkan data yang pernah terjadi atau yang mungkin akan terjadi. 

B. Teknik Ramalan Penjualan

Teknik membuat ramalan penjualan dapat dilakukan secara kualitatif dan kuantitatif.

1. Metode Kualitatif

Teknik membuat ramalan penjualan secara kualitatif bisa menggunakan metode pendapat yang antara lain pendapat para tenaga penjualan, pendapat para manajer divisi penjualan, pendapat juri dari eksekutif, pendapat para pakar, dan pendapat survei konsumen. 

Ramalan penjualan secara kualitatif biasanya digunakan untuk perusahaan yang baru berdiri dan belum mempunyai data kuantitatif yang lengkap. Metode ini bersifat subjektif, tidak seobje.ktif ramalan penjualan secara kuantitatif.

2. Metode Kuantitatif

Teknik membuat ramalan penjualan secara kuantitatif antara lain dengan menggunakan beberapa teknik sbb:

· Analisis Lini Produk

Mencangkup keputusan sementara tentang jalur produk baru yang akan diperkenalkan, jalur produk lama yang akan dihapus,serta inovasi dan produk campuran. 

Lebih lanjut akan membahas tentang penyusunan anggaran variabel perusahaan dengan pokok bahasan manfaat metode penentuan harga produk variabel dalam pengambilan keputusan meningkatkan produk tertentu.

· Metode Distribusi Probabilitas

Dapat digunakan untuk meramalkan jualan dengan cara menaksir variasi produk yang akan dijual.

· Analisis Tren

Analisis tren merupakan salah satu metode statistik yang mudah digunakan dalam meramalkan penjualan. Analisi tren juga merupakan analisis runtut waktu atau data berkala sebagai variabel bebas.

· Analisis Regresi

Analisis regresi juga termasuk dalam metode statistic untuk meramalkan penjualan. Terdiri atas regresi sederhana dan regresi berganda.

C. Tujuan Ramalan Penjualan

Menurut pendapat dari Jay Heizer dan Barry Render ( 2006 ) tujuan dari ramalan penjualan adalah sebagai berikut:

1. Untuk mendapatkan informasi perusahaan yang berlaku saat ini dan dimasa lalu serta melihat sejauh mana pengaruh di masa datang.

2. Ramalan penjualan dibutuhkan ketika ada delay di perusahaan.

3. Berguna untuk penyususan rencana bisnis agar efektif dan efesien.

D. Manfaat Ramalan Penjualan

1. Menambah kemampuan perusahaan untuk mengadakan pengawasan informasi kegiatan-kegiatan tertentu atau memperbaiki proses pemberian laporan.

2. Memungkinkan timbulnya team work diantara pimpinan.

3. Memungkinkan di buatnya jadwal – jadwal pembelian, produksi, budget penjualan dan budget alokasi pengeluaran sehingga di peroleh pedoman dasar bekerja yang relatif lebih tepat.



PENGANGGARAN PERUSAHAAN
DOSEN: NURHIDAYAH S.E., M.M
DUWI LESTARI (15101252)
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI ASIA MALANG
2017

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Review Snack: BonCabe Makaroni Krispi Level 15, Level 10, dan Nacho Cheese Level 2

Gambar
Assalamu'alaikum warahmatullahi wabarakatuh..  Gambar 1: Tampilan Makaroni Krispi Level 15, Level 10, dan Nacho Cheese Level 2 BonCabe merupakan sambal tabur pertama di Indonesia dari cabai asli pilihan terbaik. Ada cemilan nikmat pedas dari BonCabe , yaitu salah satunya adalah Snack Makaroni . Berbeda dengan lainnya yang cenderung punya tekstur keras, Makaroni BonCabe ini teksturnya krispi dan tidak keras sama sekali. Kemudian dilumuri bumbu serbuk berwarana merah seperti bumbu balado kebanyakan. Tidak seperti sambal taburnya ya, bumbu taburan untuk Snack Boncabe ini, yang mana bumbu Boncabe yang kita tahu selama ini memiliki bentuk yang kasar seperti cabai giling. Rasanya enak dan gurih, rasa pedasnya juga mantulita khas ala BonCabe , bumbunya juga pas banget dan pastinya bikin nagih, makanya saya selalu stock Makaroni BonCabe di rumah.  Tidak hanya identik dengan rasa pedas saja, BonCabe Makaroni Krispi juga memberikan rasa gurih rempah-rempah dan bumbu yang kaya seh...
Baca selengkapnya

Review Mie Instan: Boncabe Kuah Ramen Pedas Level 30 dan Goreng Level 15

Gambar
Assalamu'alaikum warahmatullahi wabarakatuh ..  Gambar 1: Tampilan kemasan Mie Instan Boncabe kuah Ramen Pedas Level 30 dan Goreng Level 15 Pecinta pedas pasti tidak asing dong dengan BonCabe ? Itu loh sambal tabur yang biasa dipakai sebagai pelengkap makanan supaya lebih nikmat? Jujur, nikmat sekali kalau makanan ditabur pakai BonCabe , apalagi kalau makan mie instan, belum lengkap rasanya tanpa BonCabe . Nah kabar baiknya, sekarang BonCabe punya produk spesial, yaitu Mie BonCabe . Tentu, sebagai penikmat sambal tabur BonCabe saya excited sekali dong. Tanpa banyak berpikir saya pun langsung mencobanya. Mie BonCabe merupakan perpaduan mie yang kenyal dan BonCabe yang pedas enak sehingga menjadi satu kesatuan yang nikmat, cucok banget untuk pecinta pedas. Mie ini dihadirkan karena secara background hampir semua orang memilih pendamping BonCabe dengan mie, sehingga hal tersebut dijadikan satu dalam Mie BonCabe . Memang menurut saya, Mie dan BonCabe itu sudah seperti jodoh ...
Baca selengkapnya

Review Bank: BSI Peduli Lingkungan, Ajak Masyarakat Tukar Botol Plastik di Reverse Vending Machine

Gambar
Dalam rangka mendukung ekonomi hijau di Indonesia PT Bank Syariah Indonesia, Tbk terus melakukan edukasi kepada masyarakat untuk mengurangi sampah plastik dan juga meningkatkan kepedulian masyarakat terhadap kebersihan lingkungan.  Berdasarkan data kementerian lingkungan hidup dan kehutanan Republik Indonesia. Bahwasanya sekitar 72% masyarakat Indonesia masih tidak peduli dengan pengelolaan sampah plastik yang di hasilkan.  Seperti yang sudah kita ketahui. Bahwasanya sampah plastik termasuk salah satu jenis sampah yang sulit untuk terurai. Bahkan membutuh waktu sekitar 50-100 tahun untuk bisa terurai dengan sempurna. Hal ini yang menjadi dasar PT Bank Syariah Indonesia, Tbk untuk terus berkomitmen untuk mengurangi jumlah sampah plastik di Indonesia. Salah satu bentuk implementasi dari PT Bank Syariah Indonesia, Tbk dalam berkomitmen untuk mengurangi sampah plastik yaitu dengan meluncurkan RVM (Reverse Vending Machine) yaitu mesin pengelolaan sampah plastik. Hasil kerjasama...
Baca selengkapnya